[핵심 요약] ROAS가 300%라고 해서 무조건 이익일까요? 아닙니다. 광고의 진짜 성적표는 "광고비 100원을 투자했을 때 내 손에 얼마가 남는가?"를 보면 알 수 있습니다. 복잡한 수수료를 제외하고 3단계만에 내 광고가 '남는 장사'인지 '밑지는 장사'인지 판단하는 법을 알려드립니다.
안녕하세요. 광고를 진행하는 셀러분들에게 유용한 광고비 효율 계산 방법인 ‘100원당 순이익’ 계산법을 공유드립니다. 광고비 100원당 순이익 계산법을 통해 데이터를 기반으로 직관적인 의사결정에 활용해보세요.
1. 왜 '100원당 순이익'인가?
많은 셀러분들이 ROAS 수치에 안심하지만, ROAS는 원가와 수수료를 고려하지 않습니다.
- ROAS의 함정: "300%니까 3배 벌었네?" → 실제 계산해보면 수수료와 원가 빠져서 적자일 수 있음
- 100원당 순이익 계산법의 장점: "100원 쓰면 20원 남네!" → 직관적인 의사결정 가능
2. [How-To] 광고비 100원당 순이익 계산 3단계
STEP 1. 광고 전 마진율(%) 파악하기
쇼핑몰 수수료와 기타 비용을 모두 제외한 진짜 마진율을 구합니다.
- 계산법: (판매가 - 원가 - 각종 수수료 - 배송비) ÷ 판매가
- 예시: 10,000원 상품의 순이익이 3,000원이라면 마진율은 30%, 소수점으로 변형 시 0.3 입니다.
STEP 2. 현재 광고 ROAS 확인하기
쿠팡 광고 관리자 화면에서 해당 상품의 현재 ROAS(광고 수익률)를 확인합니다.
- 예시: 현재 ROAS가 400%라면 소수점으로 변형 시 4.0 입니다.
STEP 3. 100원당 순이익 공식 대입하기
이제 아래 공식을 사용하여 100원을 썼을 때의 최종 결과값을 구합니다.
3. 실전 적용 예시
상황 A: 마진율 30%, ROAS 400%인 경우
- 결과:
광고비 100원을 쓰면약 20원의 순이익이 남습니다. 예산을 증액해도 되는 구간입니다.
상황 B: 마진율 35%, ROAS 280%인 경우
- 결과:
광고비 100원을 쓸 때마다약 2원씩 손해를 봅니다. ROAS가 280%나 되지만 실제로는 적자입니다.
결과값 | 의미 | 대응 전략 |
0원 초과 (+) | 광고할수록 돈이 벌리는 상태 | 예산을 증액하여 매출 총량을 키우세요. |
0원 (0) | 손익분기점 | 효율 개선을 위해 키워드 단가 조정이 필요합니다. |
0원 미만 (-) | 광고할수록 적자가 발생하는 상태 | 광고 중단 또는 원가 구조를 재검토하세요. |
🚀 🛠️ 수식은 복잡하지만, 관리는 쉬워야 합니다
"이 광고 계속 돌려도 될까?" 고민될 때, 장사왕(sellerking.io)에서 광고 분석 기능을 이용해보세요. 광고비 100원당 얼마가 남는지 직접 계산하지 않아도 쿠팡 계정을 연동하면 자동으로 광고 분석을 진행해볼 수 있습니다.
앞으로도 저희 장사왕 팀은 셀러분들의 건강한 수익 구조와 지속 가능한 성장을 돕는 인사이트를 계속 전해드리겠습니다.
감사합니다.
Share article